Jak úspěšně prodat IT firmu v USA?

– Pro IT společnosti střední a západní Evropy –

 

Dáme vám 5 tipů a triků jak na to:

 

 

 Co je důležité při prodeji?

  • Kvalita
  • Podpora
  • Zácvik celého týmu
  • Přístupný business – zjednodušte co se dá!

 

 

 Porozumění americké obchodní kultury

  • Sociální sítě – ještě nejste na Twitteru? Neztrácejte čas!
  • Choďte včas – 9:00 znamená opravdu 9:00
  • Respektujte rozvrh a přístup ostatních – čtěte řeč těla.
  • Uvolněte nejen sebe, ale i celý svůj tým!
· Bavte se a nechte, aby vás lidé poznali tak dobře, jako váš produkt
· Užijte si trochu zábavy i v práci – co třeba zábavný teambuilding?

 

 

Věděli jste, že se více jak 50 % obchodních záležitostí řeší v USA při golfu či podobných aktivitách jako jsou neformální večeře nebo sportovní utkání?

 

 

 

Klíčová kritéria při výběru dodavatele MSE

  • IT požadavky
· Minimální IT závislost
· Snadná integrace
· Osvědčená technologie
· Více dodavatelů
  • Zajištění
· Flexibilita, jednoduchost
· Cenově dostupné a flexi platby
· Lokální partner (pokud jste dostatečně ‘podporováni’ silným dodavatelem)
  • Funkční požadavky
· Modulární, relevantní škálovatelná funkce
· Ochota přijmout ´dostatečně dobrou věc´ v komoditních procesech
  • Implementace a podpora
· Snadná instalace, konfigurace, správa, používání a údržba
· Spolehlivá servisní služba
· Schopnost růstu
· Empatie, důvěryhodnost

 

 

Hlavní principy při setkání s klientem

  • Plánujte s přesným úmyslem a moudře
· Znejte dopodrobna svůj prospekt
· Znejte hodnotu svého prospektu
· Plánujte dopředu
· Vezměte s sebou klientské posudky/klientská loga atd.
  • Udržujte jednoduchost
· Poslouchejte požadavky klienta a připravte si cenovou nabídku
  • Vytvořte si vztah
· Využijte sociální sítě
  • Nikdy nezapomeňte naplánovat další schůzku

 

 

5 kroků k úspěšnému prodeji

  • Schůzka
· Znejte svého klienta a jeho práci
  • Pozorně naslouchejte
· Snažte se porozumět ´zásadním problematickým bodům´ klienta
· Soustřeďte se na hlavní cíle klienta
  • Předání cenové nabídky
· Zůstaňte struční a jasní
· Nezapomeňte, čím se odlišujete od ostatních prodejců
  • Dohoda o konečné částce
· Pokud máte skvělý produkt, musíte vysvětlit, proč by si měl klient koupit právě ten váš – obhajte hodnotu vaší práce i produktu!
· Obhajte si kvalitu a podporu
  • Domluvte si den a čas – nejdůležitější!
· Vždy se ujistěte, že víte, kdy se s klientem opět setkáte
· Projděte veškeré námitky s klientem a vyřešte co nejdřív

 

 

 

Koukněte na malou ochutnávku našeho workshopu v Prague Startup Centre. Chcete být u toho příště s námi? Odebírejte náš newsletter a nenechte si ujít další akce a novinky📩 www.praguestartupcentre.cz

Autor